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线上线下齐发力,茅台家族“主动营销”打响“春节攻势”!

admin2年前 (2023-01-13)當日新聞快報84

  近日,在北方寒潮的作用下,贵阳的大街上时不时吹过一阵冷风,但这并不能阻挡人们对于春节的向往,来自贵州各地的经销商齐聚贵阳,参加茅台(600519)保健酒业举办的“福临新春美时代,茅台家族贺癸卯”新春团拜会。

实际上不单是贵阳,自1月10日起从贵州到广东、从山东到河南,在一座座全国重点城市,一场场“福临新春美时代,茅台家族贺癸卯”新春团拜会正在密集展开当中。

同时,众多户外、高端商场大屏、电梯广告、展架等媒体平台,“茅台家族・带着酱香回家乡”的海报也在陆续上架,并逐渐启动配套活动。

在2023春节即将到来之际,从线上到线下,从大屏到小屏,一场属于茅台家族“主动营销”的“春节攻势”就这样悄然打响。

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主动作为,茅台家族发起春节攻势春节历来都是国人最重视的一个节日,也是酒类销售最重要的旺季。有统计显示,中国人在春节的酒类消费,约占其全年消费的1/3左右。面对这样的消费背景,2023年刚开年,茅台保健酒业就积极践行“五合营销法”,打好春节主动营销,打响茅台家族品牌。据悉,今年春节期间,茅台保健酒业在一周的时间里将陆续举100余场“福临新春美时代,茅台家族贺癸卯”新春团拜会,预计将覆盖经销商和核心客户近万人。除此以外,茅台保健酒业还积极通过全国和区域商超、核心烟酒店、餐饮酒店等立体性、多元化渠道开展传播,力图直接触达终端消费者。同时,一幅幅“茅台家族・带着酱香回家乡”的品牌宣传海报也在各地的室内外广告屏幕上开始联动刷屏,不仅向消费者展现茅台家族的整体形象和品牌魅力,同时也向全国人民传递新春祝福,展现出“茅台家族”温情的一面。在日前召开的茅台集团2023年度市场工作会议中,茅台集团党委书记、董事长丁雄军指示茅台保健酒业要按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求,深耕社区、农村等基层市场。▲茅台集团党委书记、董事长 丁雄军显然,本次茅台保健酒业的“春节攻势”,就是对这一指示的落实。而且,得益于这样的主动出击,在各大品牌激战的春节档,“茅台家族”的产品也赢得了更多的市场主动。

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核心产品升级,产品矩阵优化在本次茅台保健酒业的“春节攻势”当中,微酒注意到一个细节,那就是在“茅台家族・带着酱香回家乡”的品牌宣传海报当中,进行了全新的产品矩阵组合,除了拥有“小蓝帽”的茅鹿源外,还首次出现了台源的身影。

据茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明在新春团拜会上所言,今后茅台保健酒业将形成以茅台醇、台源、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源为主线发展脉络的品牌矩阵,并整合集团和茅台保健酒业所有力量,倾力推出美的产品。

▲茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长 汪智明需要注意的是,台源并非一个新品牌,作为茅台保健酒业成立后推出的第一个品牌,“台源”牌,距今已有39年的历史。相关资料显示,该品牌在诞生之初,依托茅台酒厂严格的品控管理和强大的技术支持,短时间内便在市场打开了局面,先后进入贵州、山东、河南等地区销售,产品一度脱销。不过,随着上世纪九十年代国内经济的持续发展,白酒的需求量进一步加大,为避免产品质量下滑,茅台酒厂果断决定台源酒收缩市场销售,只进行生产贮存,这也造成后来“台源”品牌知名度的减弱和品牌影响力的下滑。但是,随着茅台保健酒业的重塑新生,按照茅台集团对其“主营100~500元产品,打造优质中低端白酒品牌”的企业定位,这个老品牌也就此迎来涅

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